Bevor eine neue Immobilie gekauft werden kann, muss die noch bereits bewohnte Immobilie verkauft werden, weil der Verkaufserlös für den Neukauf gebraucht wird. Einer der zentralen Punkte dabei ist der Verkaufspreis beziehungsweise die Vorstellung zum Verkaufspreis. Wird der zu niedrig angesetzt, verkauft man unter Wert und ist er zu hoch, finden sich keine Käufer. Wie lässt sich der richtige Verkaufspreis aber ermitteln?
Die Verkaufspreisbildung
Der Immobilienteil der örtlichen Tageszeitung kann dabei eine gute Grundlage sein. Hier sind Immobilienangebote aus der Gegend mit ähnlichen Objekten inseriert. Ein Vergleich zwischen den Angeboten und dem eigenen Haus wird möglich. Dabei sollte allerdings bedacht werden, dass der Preis in der Zeitung letztlich nicht der Preis ist, der real erzielt wird.
Immobilienmakler bieten als Dienstleistung die Ermittlung des Kaufpreises an. Makler kennen vergleichbare Objekte und wissen, was am Markt gefragt ist. Dieser Dienst sollte
in Anspruch genommen werden. Mit zwei oder drei Meinungen von Maklern haben Immobilienbesitzer, die verkaufen wollen, dann die Möglichkeit, einen Mittelwert zu bilden.
Vereidigte Sachverständige können ebenfalls zur Wertermittlung und Verkaufspreisbildung herangezogen werden. Der Gutachter bezieht in die Preisermittlung den Zustand der Immobilie, die Lage des Objektes und die Baueigenschaften mit ein. Der Sachwert einer Immobilie kann sich aber deutlich vom Preis, der am Markt erzielbar ist, unterscheiden. Der Gutachter ist außerdem nicht gerade billig.
Einen Makler zwischenschalten
Wer privat viel zu tun hat und beruflich stark eingespannt ist, beauftragt besser einen Makler mit dem Verkauf des Hauses. Der macht das von Berufswegen, kennt den Markt und potenzielle Interessenten. Er ist ein Verkaufstalent und kennt sich bei der Vertragsgestaltung aus. Die Kosten für den Makler können auf den Käufer der Immobilie umgelegt werden. Das kann aber wieder potenzielle Käufer abschrecken.
Erst der Verkauf oder erst der Kauf
Beide Möglichkeiten sind sowohl mit Vorteilen als auch mit Nachteilen behaftet. Wer erst verkauft, ist dann beim Kauf etwas unter Druck, weil der Käufer in das Objekt will. Andersrum ist es ähnlich, wer erst kauft, muss dann ziemlich schnell einen Käufer finden, um das Objekt kaufen zu können. Deshalb sollte für die neue Finanzierung der Verkaufserlös ziemlich niedrig angesetzt werden, dann fehlt es nicht an Eigenkapital.